Du fait de la pandémie de la COVID 19, ces modules peuvent être adaptés aux préconisation sanitaires !

Module 1 : FORUM : Aquérir sa posture entrepreneuriale

• Intervision sur la question : aquérir la bonne posture entrepreneuriale pour une bonne prospection-négociation,
• Stratégie et/ou prospection téléphonique : les bases de la communication commerciale,
• Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables.

Module 2 : FORMATION : Bâtir sa tratégie entrepreneuriale

• Identifier les activités à haut rendement de son entreprise et leurs outils (ex : SWOT, carte de transformation, savoir gérer son temps, …),
• Savoir se fixer ses objectifs,
• Réaliser son plan d’action,
• Réussir sa planification,
• Structurer la gestion de ses priorités.

Module 3 : FORMATION : Se préparer à la prospection commerciale

• Prise et obtention du rendez-vous et son outil (le barrage de la secrétaire, le traitement de l’objection).
• Gestion d’un entretien de découverte d’un « prospect » et son outil,
• Réalisation d’un diagnostic d’entreprise, de ses besoins et son outil => SWOT,
• Composition des binômes et « rôles » de chacun en atelier vidéo.

Module 4 : PASSAGE TERRAIN : Prospection des entreprises (Réalisé en binômes par les stagiaires)

• Prise de rendez-vous « à l’aveugle » des entreprises,
• Réalisation d’un entretien en face à face avec un entrepreneur démarché par le binôme,
• Analyse des besoins par la rédaction d’un diagnostic d’entreprise.
• COVID 19 : Module pouvant être réaménagé par la mise en place des outils dans son activité

Module 5 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

• La préparation de l’entretien commercial,
• L’entretien commercial et ses phases :
  • Prise de contact,
  • Présenter son activité et/ou son entreprise,
  • La phase de découverte.

Module 6 : FORMATION : La négociation commerciale dans le cadre de son activité

• L’entretien commercial et ses phases :
• Reformulation et implication,
• Proposition et argumentation de ses produits/services,
• Phase d’accord.

Module 7 : FORUM Excellence commerciale

• Training et pratiques terrain : Intervision sur la question : qu’est-ce qui ne marche pas ?
• Identification des points de blocages éventuels et présentation des solutions utilisables,

Module 8 : PASSAGE TERRAIN : Retour diagnostic (Réalisé en binômes par les stagiaires)

• Présentation des diagnostics par un retour en entreprise,
• Mise en relation réseau éventuelle.
• COVID 19 : Module pouvant être réaménagé par la mise en place des outils dans son activité