De la même façon que l'on ne fait pas appel à son médecin généraliste pour soigner une carie, on ne remet pas sa réponse aux marchés publics à une personne non-spécialiste dans son domaine !

Une idée d'article qui m'est venue après une discussion avec un prospect...

J'étais en train de lui présenter mes services d’accompagnement à la réponse aux marchés publics.

Mais, je sentais ce prospect réticent.

La « porte » n'était pas fermée mais elle n'était pas ouverte pour autant. Cela venait-il de moi ? De mes services ?...
Le prospect mit très rapidement fin au suspens, me prévenant : « C'est peut-être très bien ce que vous faites mais j'ai été très déçu et même dégoûté par une personne qui propose les mêmes services que vous ! »

Damned ! Qu'avait-il bien pu se passer pour que cette entreprise ressorte aussi amère de cette expérience ?! Et c'est là que cela devient intéressant...

En cherchant à comprendre ce qui avait tant désappointé mon prospect, j'appris qu'il avait fait appel à une personne non-spécialisée dans son domaine. Cette professionnelle, aussi compétente soit-elle et dévouée à sa tâche, ne connaît pas les spécificités du domaine audiovisuel !

Quelles sont les astuces pour optimiser ses chances de remporter un marché vidéo ? Comment comprendre les besoins qui se cachent derrière un cahier des charges ? Comment détecter les éventuelles incohérences dans la demande de l'acheteur ? Autant de questions auxquelles un professionnel de la réponse aux marchés publics non-spécialisé ne saurait pas répondre. Pourquoi ? Parce que ces personnes sont généralistes, leur regard et leurs conseils s'adaptent à tous les domaines et à aucun en même temps.

Si vous ne connaissez pas les marchés publics, cet accompagnement sera très insuffisant pour vous. Vous aurez les bases d'un dossier, tel que demandé dans le règlement de consultation. Mais, vous risquez de produire une réponse à côté des besoins de l'acheteur - c’est ce qui est arrivé à mon prospect... Et vous n'aurez pas les petits plus qui vous aideront à faire la différence vis-à-vis de la concurrence (et cette dernière est rude !).

Si vous êtes coutumier de la réponse aux marchés publics, auprès de ce professionnel généraliste vous ne trouverez pas d'expertise vous permettant de comprendre les enjeux du marché, d'améliorer votre offre et de vous différencier de vos concurrents.

Répondre à un marché, c'est bien. Produire une réponse qualitative et adaptée, c'est mieux.

La réponse aux marchés publics est plus qu'une action commerciale. Ne négligez pas cette opportunité de faire connaître vos compétences aux acheteurs publics !

Riche d'une douzaine d'années dans la production audiovisuelle, et de plus de 7 ans dans la réponse aux marchés, je connais et comprends les besoins des acheteurs et le cœur de notre domaine d'activité.

Contactez-moi pour que nous discutions ensemble de vos besoins et que nous déterminions votre accompagnement sur-mesure : contact@scribao.fr / 07 80 47 48 19