Formation classique

Marchés publics – Appel d’Offres : Répondre pour gagner !

Répondre, c'est bien. Répondre pour gagner c'est mieux!

Cette formation vous donne les clés pour  comprendre les marchés publics et les outils indispensables pour  y répondre efficacement et les remporter.

Durée
2 jours et demi (18heures)
Nombre de participants
4 à 8 participants
Tarif

Tous publics: 890 € HT

Sessions programmées

Dates à préciser

Programme complet:

Jour 1: Connaitre les éléments essentiels du code des marchés publics pour les entreprises (aspects juridiques et réglementaires), savoir rechercher des marchés publics et privés avec une veille efficace.

Jour 2: Savoir lire et interpréter des dossiers de consultation des entreprises, savoir constituer un dossier de réponse en vue de répondre aux marchés publics. Savoir rédiger un mémoire technique en vue de répondre aux marchés publics et privés.

Jour 3 : Exercices pratiques de réponses à des marchés publics et privés basées sur des cas pratiques et expériences propres des stagiaires.

Contenu détaillé:

1. Comprendre les marchés publics

2. Pourquoi répondre aux marchés publics?

3. Processus de passation des marchés publics

4. Les seuils de procédures des marchés publics

5.Procédures de passation des marchés publics

6. Les techniques particuliers d’achat

7. Comprendre la publicité

8. Trouver les informations nécessaires pour répondre

9. Mettre en place une stratégie commerciale efficace

10. Lecture et analyse du marché

11. Etudier la faisabilité de la réponse

12. Etudier la stratégie de réponse

13. Mobiliser les équipes et planifier le travail

14. Préparer le dossier de candidature

15. Elaborer et déposer l'offre économiquement la plus avantageuse

16. Intégrer le développement durable dans son offre

17. Elaborer le mémoire technique récapitulatif de l'offre

18. Répondre de manière dématérialisée

19. Que se passe t-il après la remise de l'offre?

20. Réagir face au rejet de sa candidature ou de son offre

Public visé

Tous publics

Pré-requis

Aucun Pré-requis

Objectifs pédagogiques

- Acquérir les connaissances juridiques et techniques essentielles pour répondre efficacement aux marchés publics et privés.

- Savoir rechercher des marchés publics et privés.

- Savoir lire et interpréter des dossiers de consultation des entreprises.

- Savoir constituer un dossier de réponse en vue de répondre aux marchés publics et privés.

- Savoir rédiger un mémoire technique pertinent en vue de répondre aux marchés publics et privés.

- Savoir négocier ses marchés publics et privés.

- Savoir intégrer le développement durable dans son offre.

- Savoir réagir au rejet de sa candidature ou de son offre pour améliorer les prochaines consultations.

 

Méthode

- Alternance d’apports théoriques avec des exposés et des question/réponses.

- Etudes de cas concrets en rapport avec les expériences des stagiaires.

Formateur(s)

Makhtar NGOM, Consultant-Formateur en Marchés Publics

Diplôme de 3ème cycle en Droit des Contrats et Marchés Publics avec plus de 10 années d'expériences auprès des acheteurs publics d'abord, ensuite dans l'accompagnement des TPE/PME dans leurs problématiques de marchés publics et privés.

Validation

Attestations de présence et d'acquis

Méthodes d'évaluation

- Quesdtionnaire d'évaluation à l'issue de la formation

- Suivi post-formation