Formation classique

Linkedln : outil de sa stratégie commerciale BtoB

Durée
14 h soit 2 jours consécutifs
Nombre de participants
1 à 6
Tarif
1700€HT/pers. Prise en charge possible par OPCA, CPF.
Créalidien : 700€ /pers + 50 Coop’ins (prise en charge par la stucture à 50%)
Sessions programmées

A l'écoute pour répondre à vos disponibilités.

Jour 1

Module 1 : Linkedln : le réseau 100% professionnel

Connaître Linkedln et ce qu’il apporte dans sa stratégie commerciale BtoB.

  • Histoire des réseaux sociaux et plus particulièrement de Linkedln.
  • Pourquoi avoir un profil ?
  • Les forces et les avantages
  • Les faiblesses et les désagréments
  • Linkedln va-t-il augmenter mes ventes ?
  • Linkedln n’est-t-il que virtuel ?

 

Module 2 : Créer un profil 100% expert

Savoir utiliser les fonctionnalités de Linkedln pour développer son influence.

  • Définir sa stratégie commerciale sur Linkedln :
  • Mes objectifs 
  • Mes cibles
  • Mes messages clés
  • Optimiser son profil avec la check-list des 30 meilleures astuces.
  • Déroulé des astuces avant la mise en application

Cas pratique : Créer ou améliorer son profil sur Linkedln avec toutes les astuces.

  • Entretenir et développer son réseau en 30 minutes par jour 
  • Planning 1 jour = 1 action
  • Veille et recherche de contenus adaptés à ses cibles :
  • Sur les réseaux sociaux
  • Dans sa propre banque de données
  • Et pourquoi ne pas créer son contenu ?

 

Jour 2

Module 3 : Pratiquer le social selling sur Linkedln

Augmenter sa performance commerciale en BtoB.

  • Qu’est-ce-que le social selling ?
  • Définition
  • Comment le mettre en application sur mon profil 
  • Une méthode :
  • Faire de Linkedln un réflexe quotidien
  • Mesurer son social selling index pour valider sa stratégie

Cas pratique : Travail en groupes 

  • Étude des secteurs de chaque participant sur Linkedln
  • Identifier les influenceurs
  • Identifier les concurrents
  • Elargir et consolider son réseau 
  • Utiliser les groupes

 

Public visé

Artisans, TPE, entrepreneurs et PME qui souhaitent se servir de Linkedln comme un outil de travail et non comme un CV en ligne.

Objectifs pédagogiques
Apporter un panorama synthétique des outils et astuces pour utiliser Linkedln dans sa stratégie commerciale BtoB.
  • Création ou amélioration de son profil .
  • Savoir utiliser les fonctionnalités de Linkedln pour développer son influence.
  • Créer, développer et entretenir son réseau.
  • Veille et recherche de contenus adaptés à ses cibles.
  • Pratiquer le social selling sur Linkedln.
Méthode

Présentation sous forme de power point et illustrée d'exemples concrets. Discussions nourries d'échanges sur les thèmes abordés et de l'expérience de chacun.

Deux cas pratiques :

Travail individuel : créer et/ou perfectionner son profil sur Linkedln.
Travail en groupes : étude des secteurs d’activité des participants sur Linkedln, identifier les influenceurs et les concurrents.
Formateur(s)

Caroline Trabichet, je suis consultante et formatrice sur les réseaux sociaux. Après plus de vingt années dans la commercialisation d’espaces publicitaires dans la presse professionnelle et l’élaboration de plans de communication print et web ; j’ai créé mon agence afin d’accompagner les artisans, les TPE dans leur passage au digital soit par le biais de formations, soit en gérant leurs pages sur les différents réseaux sociaux.

Méthodes d'évaluation

Les participants pourront me contacter pour toutes questions durant le trimestre suivant la formation et/ou entretien téléphonique de mise en application des acquis trois mois après la formation.

Un document Word reprenant les méthodes/astuces/liens web… sera envoyé à chaque participant en fin de formation.

L’évaluation de la formation se fera par un questionnaire à la fin.