Atelier

Ecrire sa proposition commerciale

Bien vendre, c’est être convaincant ! La proposition commerciale pose les termes d’une collaboration de travail. Bien rédiger sa proposition commerciale cadre la relation, rassure le client.

Durée
1 journée =7h
Nombre de participants
de 5 à 7 personnes
Tarif

Réservée au néo-entrepreneur (en création ou moins d’1 an d’activité): 145€ht par participant

Sessions programmées

Me contacter au 06 81 09 01 97

Votre besoin

Savoir structurer sa proposition commerciale

Ma solution 

Répondre à la problématique de formulation d’une proposition commerciale par une proposition de structuration type en lien avec l’expertise directe de l’entrepreneur.

Mon mode d’intervention

Atelier collectif d’une journée (7h) 9h00-13h00/14h00-17h00

  • Approche théorique le matin
  • Atelier pratique avec approche individualisée l’après-midi (Ordinateur conseillé)

Livrables

Une structuration rédactionnelle d'une proposition commerciale type relative à son activité écrite par ses soins l'après-midi et corrigée par l'intervenante

Bénéfices

Fournir à votre client un document contractuel clair, rassurant, transparent.

Exclusions

Compte-rendu, accompagnement post atelier (prestation en sus sur devis).

Public visé

Public néo-entrepreneur (porteur de projet ou en création ou moins d’1 an d’activité)

Pré-requis
  • Etre au clair avec votre expertise et ce que vous vendez.
  • Disposer d'une offre sur laquelle s'appuyer.
     
Objectifs pédagogiques

L'objectif de cet atelier est de permettre au participant de structurer une proposition commerciale type, incontournable d'une bonne vente.

« Un objectif correctement défini est à moitié atteint » Abraham Lincoln.

Les objectifs à atteindre seront définis en fonction de ce que le participant cherche à atteindre grâce à l’atelier ou l’accompagnement. On observera la capacité du participant à accueillir de nouvelles grilles de lecture et à suggérer de nouveaux angles d’attaque de réflexion sur sa situation.

Pas d’objectif pédagogique. Il ne s’agit pas là d’acquérir des compétences. Plutôt un objectif opérationnel posé dans l’identification d’actions à mettre en œuvre.

Méthode

Plus spécifiquement pour cet atelier

  • Approche théorique de la strucuration le matin avec outil de calcul.
  • Atelier pratique avec approche individualisée l’après-midi

Les fondements de ma méthodologie

« On ne peut rien apprendre aux gens, on peut seulement les aider à comprendre qu’ils possèdent déjà en eux tout ce qui est à apprendre. » GALILÉE Astronome, Mathématicien, Physicien, Scientifique (1564 - 1642)

  • Mes méthodes permettent de travailler en transversalité sur l’humain et sur l’expertise dans la plus douce des interactions.
  • Ensemble, nous travaillons sur le positionnement de l’activité sur un marché et celui de l’entrepreneur dans sa vie choisie.
  • Nous prenons en compte l’individu dans sa globalité et le respect de son équilibre et de son écosystème personnels et professionnels dans la plus grande cohérence avec les fondements de l’économie sociale et solidaire.
  • Mes méthodes sont inspirées de mon expérience personnelle d’entrepreneur et construites autour d’outils d’organisation, de conduite de projet et de développement de soi et de connaissances utilisées pour développer mon activité et dans les accompagnements auprès de porteurs de projets.
  • Créatives, intuitives et instinctives, elles conjuguent bon sens et sens pratique, intellectualisation et expérimentation sur le terrain et dans l’action.
Formateur(s)

Anne-Sophie Richy, conseil en projet de vie. J’accompagne à bien s’orienter, bien évoluer, bien communiquer avec soi, l’autre et le monde.

Depuis 2011, j’impulse des projets de vie et accompagne essentiellement des entrepreneurs de la phase d’ante-création au développement de leur activité prenant en compte les positionnements et repositionnements imposés par la vie d’entrepreneur,  tout en veillant au bon maintien de l’équilibre personnel et professionnel.

Créative, intuitive, passionnée de relations humaines et de méthodes favorisant le développement de soi, je propose un effet miroir et réaliste, positif et bienveillant.

 

Validation

Mes ateliers et accompagnements ne s’inscrivent pas dans une logique de formation de professionnalisation requérant  la délivrance d’attestation de formation professionnelle ni de certificats spécifiques. Toutefois, sur la demande du participant, une attestation d’accompagnement pourra être remise validant son travail de synthèse rédigé en quelques lignes à l’issue du dispositif.

Méthodes d'évaluation
  • Votre capacité à structurer une de vos propositions commerciales pendant l'atelier
  • Mes ateliers et accompagnements ne s’inscrivent pas dans une logique de formation de professionnalisation requérant  une évaluation formative ou de compétences.

    Une observation plus qu’une évaluation ! L’observation permet de mettre en lumière l’appropriation de la méthode construite ensemble et ajustée au besoin du participant dans sa capacité à mettre en œuvre ses actions.

    Si nous parlons là d’évaluation, il s’agit de mesurer l’atteinte des objectifs définis ensemble en début d’accompagnement ou d’atelier.

    Les actions d’accompagnement sont alors ajustées en s’appuyant sur les feed-back, les retours d’expériences vécues, et la verbalisation.

    Un carnet est remis à chaque début d’accompagnement au participant pour lui permettre de noter ses observations, remarques et suggestions, et développer ainsi ses capacités d’auto-évaluation.

    Nous cultivons l’esprit positif et l’interactivité tout au long du dispositif, afin d’optimiser la capacité d’appropriation et de mise en application dans l’action du participant.

    Une évaluation pratique sur le terrain peut être réalisée à la demande du participant dans le cadre d’une prestation complémentaire, pour l’accompagner à la bonne mise en œuvre de ses démarches.